Utilizar las metodologías ASPIRAR y SONDEO, propias de la venta consultiva, para vender satisfacción al cliente, en función de sus necesidades claramente identificadas.
Vendedor Consultor
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20 horas
- ¿Por qué compra la gente?
- Los datos: el secreto del vendedor consultor.
- En contacto con el cliente.
- Búsqueda de problemas.
- Abriendo la brecha.
- Propuestas y soluciones.
- Acciones y compromisos.
- El momento de cerrar.